Ayant récemment publié une annonce pour un poste de Commercial Grands Comptes (H/F), j’ai constaté que 10 à 15% des réponses reçues (et oui je les lis toutes) proviennent de managers commerciaux c.à.d de personnes ayant eu un rôle d’encadrement d’équipe. Je ne pense pas trahir la profession si j’écris que la réaction du recruteur – loin de considérer que « qui peut le plus peut le moins » – est d’écarter ces candidatures. Il nous vient à l’esprit, sans analyser plus avant la question, que ce Manager commercial est en situation de repli ou que nous avons à faire à « un déçu du management ». Or ce n’est pas toujours le cas. J’ai déjà rencontré des managers qui après avoir tenu ce rôle souhaitaient vraiment revenir à leur talent initial et leur motivation profonde liée à la conquête ou au développement d’affaires. C’est un autre métier, non moins méritant. Aussi si telle est la situation de ce manager postulant, il me serait agréable de lire un bel argumentaire sur sa vision des choses. Il y a certainement des raisons plausibles quant à la trajectoire qu’il/elle souhaite prendre que j’aurais plaisir à lire et qui sont parfaitement recevables. Or ce type d’explication n’est jamais joint à l’envoi de ce type de candidature. J’attends à être convaincue car je peux l’être mais la bienveillante n’exclut pas l’exigeante, vous l’aurez compris.